Groupe Gérard Carton
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Matin ou soir : quand fixer les réunions commerciales ?

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Publié dans Pensées du jour

Des chercheurs britanniques ont constitué deux groupes de volontaires, identifiés grâce un questionnaire comportemental comme étant les uns plutôt "du matin", les autres plutôt "du soir".

A chaque participant ont été proposés, à différentes heures de la journée, des exercices mettant en oeuvre soit l'intelligence analytique, soit la créativité.

Il ressort que la capacité de mobilisation de l'intelligence analytique est indépendante de l'heure de la journée, qu'on soit du matin ou du soir.

La créativité varie en revanche avec l'heure.

Mais paradoxalement les étudiants du matin sont plus créatifs le soir, et ceux du soir plus inventifs le matin ! Les revues budgétaires mobilisent l’intelligence analytique, alors que les réunions de prospective en appellent à la créativité.

On a tendance à placer les premières à 9h et les secondes à 18h.

Si les commerciaux sont – comme on le dit – plutôt du soir, l’inverse ne serait-il pas plus approprié ?

Source : Wieth, M., & Zacks, R. Time of day effects on problem solving: When the non-optimal is optimal. Thinking and Reasoning, 2011