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Rémunération variable : point trop n’en faut. Pourquoi ?

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Publié dans Pensées du jour

Des psychologues ont proposé à des volontaires, en Inde, de jouer à un jeu électronique individuel, en leur promettant 4 roupies en cas de succès.

Les participants ont atteint un certain niveau de réussite.

Il leur a ensuite été proposé de poursuivre l’exercice, avec cette fois la promesse de 40 roupies en cas de succès.

Le niveau de réussite est demeuré inchangé.

Enfin, 400 roupies ont été annoncées en cas de succès.

Cette fois, la performance, sous l’effet du stress, a diminué par rapport aux deux premiers épisodes.

Une part de la rémunération variable peu présenter un caractère stimulant.

Une rémunération variable importante peut avoir l’effet inverse.

Source : Elizabeth Dunn and Michael Norton, When paying more stops paying off, The Washington Post, 2008.