Groupe Gérard Carton
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Publié dans Pensées du jour - Outils managériaux - Divers
Des chercheurs de l’université Yale ont proposé à des volontaires de participer à des jeux de négociation financière entre entreprises. A la moitié des participants, il avait été demandé de se vêtir de façon « formelle » : costume sombre, cravate, etc. Les participants de l’autre moitié avaient à l’inverse été invités à s’habiller dans un style décontracté.
Les participants vêtus de façon formelle ont négocié plus âprement et plus efficacement que ceux habillés de façon décontractée.
