Mimer son interlocuteur : une façon de mieux vendre ?

Une équipe de psychologues de Bretagne-Sud ont proposé une expérience à trois jeunes femmes habituées à la pratique du speed dating.

Lors d’une réunion de speed dating, il leur a été demandé, dans un entretien sur deux, de mimer cinq fois les mouvements du visage de leurs interlocuteurs, et de répéter cinq fois certaines de leurs phrases.

Aucune instruction particulière ne leur a été formulée dans les autres rencontres.

Les hommes dont les mouvements et les paroles ont été mimés se sont montrés beaucoup plus attirés par les jeunes femmes que ceux dont les attitudes et les mots n’ont pas été copiés.

Conseil aux commerciales pour mieux vendre : mimer les acheteurs ?