Associations caritatives : faut-il rémunérer les collecteurs de dons ?

Des chercheurs de la London Business School ont proposé à deux groupes de volontaires de participer à une opération de sollicitation de dons en faveur d’une association de prévention du cancer du sein. A chaque participant, il a été demandé d’enregistrer un bref message vidéo, aussi convaincant que possible, à destination des donateurs potentiels. Aux membres du premier groupe (A), il a été annoncé qu’ils recevraient une prime égale à 10% du montant des sommes recueillies via leur vidéo. Aucune prime n’a été en revanche promise aux membres du second groupe (B). L’ensemble des vidéos a ensuite été présenté à un panel d’autres volontaires auxquels une somme de 3 $ avait été préalablement offerte, qu’ils pouvaient soit conserver, soit donner à l’association. Les vidéos enregistrées par les membres du groupe (B), auxquels aucune prime n’a été annoncée, ont généré plus de dons que celles enregistrées par les membres du groupe (A), auxquels une récompense a été promise. Selon les chercheurs, la promesse d’une rémunération pour un exercice habituellement bénévole a provoqué une contradiction dans l’esprit des participants ayant enregistré les vidéos, les rendant ainsi moins sincères et moins convaincants.