Marketing amoureux, action commerciale : même combat. Pourquoi ?

Dans le protocole du speed dating, l’usage est que les femmes restent assises alors que les hommes déambulent. Plusieurs études ont montré que, dans ce cas, les femmes se montrent plus sélectives que les hommes. Les psychologues américains Eli J. Finkel and Paul W. Eastwick se sont demandé s’il en va de même lorsque ce sont les hommes qui sont assis et les femmes qui se déplacent.
Des expériences qu’ils ont conduites à cet effet, il ressort que les comportements s’inversent dans une telle configuration. Dès lors qu’ils sont assis, les hommes deviennent plus sélectifs, alors que, debout, les femmes se montrent plus tolérantes.

Se déplacer rend moins exigeant. Les commerciaux l’ont bien compris : pour convaincre un client, rien de tel, souvent, que de le faire venir chez soi !