Groupe Gérard Carton
Publié dans Pensées du jour
Une équipe de psychologues de l’université Duke a fait distribuer à tous les commerciaux d’un groupe pharmaceutique belge une prime exceptionnelle de 15 euros.
Dans certaines des équipes commerciales (A), les bénéficiaires ont été invités à dépenser librement cette prime.
Dans d’autres équipes (B), il leur a été demandé de la consacrer, sous 48 heures, à des achats destinés à l’ensemble de l’équipe : chocolats, boissons, etc.
Au cours des jours suivants, les performances des équipes (B) se sont révélées significativement meilleures que celles des équipes (A).
Une autre expérience, menée par les mêmes chercheurs dans une banque australienne, a montré que le fait de réaffecter à une association caritative une prime qu’on vient de recevoir renforce le bien-être, la satisfaction professionnelle et la performance.
La générosité pourrait être un facteur de performance
