Tentation : comment y résister ?

« Prendrez-vous un dessert ? » ou « Nous avons aujourd’hui un délicieux fondant au chocolat avec sa glace à la vanille de Tahiti ». Chacun peut en faire le constat empirique : selon que le serveur du restaurant choisit la première ou la seconde formulation, la probabilité de se laisser tenter varie notablement.
Des chercheurs de l’université de l’Ohio ont réalisé un ensemble d’expériences d’où il ressort que l’exemple du dessert relève d’un phénomène plus général : on résiste plus facilement à une tentation quand elle est exprimée sous une forme abstraite que lorsqu’elle est présentée en termes concrets.