Groupe Gérard Carton
Publié dans Pensées du jour
Des chercheurs de l’université Stanford ont présenté à des étudiants volontaires de brefs extraits vidéo d’une compétition internationale de poker, les uns montrant le visage des joueurs, les autres leurs avant-bras, d’autres encore la totalité du buste.
Chaque fois, il a été demandé aux volontaires de pronostiquer la qualité des jeux en main.
Dans l’ensemble, les pronostics se sont révélés médiocres, confirmant la faculté qu’ont les bons joueurs de poker de maîtriser l’expression de leur visage et de leur corps.
Toutefois, les pronostics s’appuyant sur la position des bras sont apparus meilleurs que ceux fondés sur le visage ou sur le buste.
Quand ils ont un bon jeu en main, les joueurs ont tendance à afficher une certaine décontraction des bras, alors qu’ils demeurent imperturbables au niveau du visage et du buste.
Il arrive aussi de bluffer dans le monde professionnel.
Souvent, c’est dans son expression faciale que l’on cherche à deviner l’état d’esprit d’un interlocuteur.
S’il en va de la négociation professionnelle comme du poker, on ferait mieux de regarder ses bras.
