Groupe Gérard Carton
Publié dans Pensées du jour - Divers
Des psychologues de l’université de Chicago ont réuni des volontaires auxquels ils ont proposé de participer, deux à deux, à des jeux financiers permettant d’évaluer le niveau de confiance qu’ils accordaient à leur partenaire dans le binôme. Dans chaque cas, l’un des membres du binôme appartenait à l’équipe organisatrice, sans que son vis-à-vis le sache. Au cours de l’exercice, les participants avaient la possibilité de se restaurer à un buffet. Dans la moitié des cas, le participant membre de l’équipe organisatrice a choisi de consommer la même nourriture que son vis-à-vis. Dans l’autre moitié des cas, il a choisi de consommer autre chose que son vis-à-vis. Les participants « réels », non membres de l’équipe organisatrice, se sont révélés accorder une plus grande confiance à leur partenaire quand celui-ci avait fait au buffet le même choix qu’eux-mêmes que lorsqu’il avait fait un choix différent.
Pour mettre en confiance un invité dans un repas d’affaires : commander la même chose que lui ?
