Groupe Gérard Carton
Publié dans Pensées du jour
A l’occasion d’un jeu d’entreprise, des chercheurs de l’Insead ont placé des volontaires dans une situation où, alors qu’ils étaient réputés avoir récemment acheté une imprimante, ils devaient décider s’ils faisaient l’acquisition d’un modèle plus récent et plus performant.
A la moitié des participants, il avait été demandé de se livrer, préalablement à leur choix, à un quart d’heure de méditation en pleine conscience, une technique de relaxation cérébrale consistant à se concentrer sur l’instant présent et à évacuer les pensées parasites.
Aux autres participants, aucun exercice préalable à la décision n’avait été demandé.
Les personnes ayant pratiqué la méditation en pleine conscience ont été notablement plus nombreuses à décider d’acheter le nouveau modèle d’imprimante que celles qui ne se sont pas livrées à l’exercice de concentration.
On appelle aversion pour la perte la tendance à refuser d’engager une dépense nouvelle, bien qu’elle soit rationnellement justifiée, au motif qu’on n’a pas encore amorti une dépense antérieure de même nature.
Ce biais cognitif peut conduire à des erreurs de jugement, des choix managériaux erronés, des blocages injustifiés.
Pour le dominer : Réfléchir et prendre de la hauteur pendant un quart d’heure avant de décider ?
