Négociations : qui se ressemble s’assemble ?

Dans une négociation à deux, parvient-on plus facilement à un accord lorsque les deux négociateurs ont le même tempérament ou lorsqu’ils s’opposent ? Des chercheurs de l’université Perdue (Etats-Unis) ont conduit différentes études d’où il ressort que deux négociateurs extravertis se mettront plus facilement d’accord que si l’un est extraverti et l’autre introverti. Idem pour deux négociateurs empathiques. Plus curieusement, il en va de même pour l’introversion ou l’irascibilité : deux introvertis ou deux irascibles parviennent plus aisément à un accord qu’un introverti et un extraverti, ou un irascible et un calme.